Verkoopmanager binnendienst – G. Vernooy containers (full-time)

De organisatie:
G. Vernooy Containers is een familiebedrijf met als hoofdactiviteit de productie, verkoop, reparatie en verhuur van gebruikte- en nieuwe containers. De afzet vindt hoofdzakelijk plaats in Nederland en Belgie. De organisatie is gevestigd in Tiel en bestaat inmiddels al meer dan 50 jaar. Er werken 12 enthousiaste werknemers en is door de toenemende vraag naar containers sterk in ontwikkeling. De mogelijkheden in de toekomst liggen vooral op het vlak van containers die voor specifieke doeleinden kunnen worden gebouwd en in uitbereiding van de reparatiewerkzaamheden. Tevens wordt er creatief nagedacht over het verder verduurzamen van containers door hergebruik. Het hebben van een eigen werkplaats is daarbij een belangrijk onderscheidend onderdeel. De commerciële mogelijkheden voor de verkoop en het gebruik van containers zijn dus heel divers. Het bedrijf kenmerkt zich door het leveren van hoogwaardige kwaliteit en het leveren van een uitstekende service. Zie voor nadere informatie de website
www.containers.nl.

Veelzijdige commerciële functie:
De vacature is binnen de organisatie veelzijdig van aard, maar wel met een specifieke nadruk op de technische commercie. De werkzaamheden worden op locatie van G. Vernooy in Tiel uitgevoerd. De verkoopmanager is
het aanspreekpunt voor de klant, denkt mee, is creatief en vooral dienstverlenend ingesteld. De geschikte kandidaat is een echte teamplayer, heeft goede communicatieve- en sociale vaardigheden en is gedreven van aard. Hij of zij is verantwoordelijk voor de verkoop van containers, maar ook ondersteunend bij inkoop en aflevering van de verkochte producten. Het after sales traject is een belangrijk aandachtsgebied en verdient de nodige aandacht binnen de functie. In aanvulling op bovenstaande is er de wens dat de kandidaat zich wat meer “technisch” wil ontwikkelen, om indien de situatie daarom vraagt, 3d tekeningen kan maken in SolidWorks (of de wil om zich hierin te ontwikkelen). Daarnaast dient hij of zij bij afwezigheid van de chef werkplaats de calculaties/ offertes voor de nieuwbouwcontainers/maatwerk te kunnen maken.

Positie binnen de organisatie:
De manager verkoop rapporteert aan de Algemeen Directeur en bij afwezigheid aan de Financieel Directeur.

Typering van de werkzaamheden:
Voorbereidingsfase

  • Volgt de ontwikkelingen in de markt, denkt mee met directie over de business en de verdere ontwikkeling van de organisatie.

  • Voert indien nodig aanvullend marktonderzoek uit om nieuwe mogelijkheden tot ontwikkeling te brengen.

  • Controleert en kwalificeert de binnenkomende aanvragen intern, stelt de prioriteit en overlegt met collega’s over bezetting, levertijd en prijzen.

Uitvoeringsfase

  • Beantwoord de binnenkomende mail, telefoontjes en draagt mede zorg voor een goede bereikbaarheid van de organisatie.

  • Draagt in samenwerking met de collega’s zorg voor het voorraadbeheer, websites en is thuis met social media om als verkoopinstrument in te zetten.

  • Onderhoud de relatie met bestaande klanten en is gemotiveerd om nieuwe klanten te bellen.

  • Ontvangt klanten op locatie en loopt over het terrein naar de containers en levert de klant het juiste product.

  • Draagt zorg voor het offerteproces, uitbrengen van de offertes (voorkeur binnen 1 dag), rapportage en borging van de kwaliteit van de offertes.

  • Volgt uitstaande offertes consequent op, onderhandelt met de klant en sluit opdrachten af binnen de afgesproken marges.

  • Signaleert afwijkingen en risico’s m.b.t. de verkoop en leveringen en legt deze voor aan directie.

  • Maakt offertes en eventueel calculaties en tekeningen bij afwezigheid van de chef werkplaats.

  • Overlegt intern over de werkvoorraad en planning en draagt gestructureerd opdrachten over aan de chef werkplaats.

  • Kennis van SolidWorks is een pre, de bereidheid het te leren ook.

Verantwoordelijkheden:

  • Behaalt de afgesproken verkoopdoelstellingen.

  • Werkt gestructureerd en volgens de vastgestelde salesproces.

  • Gedraagt zich als ambassadeur van het bedrijf

Opleiding of werk/denkniveau: HBO
Wij zijn op zoek naar een kandidaat met bij voorkeur meerdere jaren ervaring op het gebied van sales, technische kennis is een pre. Moet zelfstanding kunnen functioneren en het leuk vinden om binnen de organisatie een centrale spil functie te vervullen. Heeft interesse om zich wat meer technisch te verdiepen in de containerconstructie en om, indien nodig, tekeningen en calculaties te maken. Het spreken en schrijven van Duits of Frans en Engels wordt als pre ervaren.